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Desenvolvedor de Negócios - Certificação

Posting Date:  6 Aug 2025
City:  Sao Paulo
Location: 

Sao Paulo, BR

Contract Type:  Permanent
Division:  International Certification
Level of experience:  Intermediate

RINA está buscando um Desenvolvedor de Negócios - Certificação para integrar seu escritório em São Paulo para integrar a unidade de negócios de Certificação.

Missão

O Desenvolvedor de Negócios atuará na linha de frente do relacionamento com clientes interessados em serviços de certificação do RINA. Será responsável por receber e qualificar as solicitações, entender as necessidades dos clientes, realizar análises técnicas básicas, elaborar propostas comerciais e técnicas, negociar condições, esclarecer dúvidas e acompanhar oportunidades até o fechamento. 
Este profissional atuará de forma próxima ao time técnico e aos consultores parceiros, garantindo que as soluções propostas estejam alinhadas com as normas aplicáveis, a capacidade operacional e os objetivos comerciais da organização. #LI-KM

Atividades

- Atender e qualificar solicitações de certificação (por telefone, e-mail, website, plataformas digitais, etc); 
- Entender o escopo de necessidade dos clientes, considerando normas aplicáveis e contexto do cliente; 
- Realizar análise técnica preliminar dos pedidos, com apoio do time técnico quando necessário; 
- Elaborar e enviar propostas comerciais e técnicas completas e competitivas; 
- Negociar escopo, prazos, valores e condições comerciais; 
- Manter comunicação clara, proativa e profissional com clientes em todo o ciclo da oportunidade; 
- Trabalhar de forma integrada com as áreas técnicas, operacionais e administrativas; 
- Desenvolver e manter relacionamento com consultores e parceiros estratégicos; 
- Cumprir metas comerciais mensais/trimestrais e indicadores de desempenho (KPIs); 
- Alimentar sistemas de CRM com informações atualizadas; 
- Participar de feiras, eventos e ações de promoção dos serviços; 
- Monitorar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de negócio. 

Requisitos

- Formação superior completa (desejável em Engenharia, Administração, Gestão da Qualidade ou áreas correlatas); 
- Experiência prévia em vendas de serviços B2B no setor de certificação; 
- Conhecimento básico das principais normas de sistemas de gestão (ex: ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001); 
- Excelente comunicação verbal e escrita em português; 
- Inglês intermediário ou avançado será considerado diferencial; 
- Familiaridade com ferramentas de CRM e pacote Office; 
- Capacidade de lidar com múltiplas demandas simultâneas e foco em resultados.

 

Perfil desejado:

 

- Facilidade de comunicação e relacionamento interpessoal; 
- Proatividade e atitude de resolução; 
- Perfil organizado; 
- Resiliência frente a metas e negociações complexas; 
- Capacidade de trabalho em equipe multidisciplinar; 
- Visão estratégica de negócios e foco em soluções. 

Informações Adicionais

- Modelo híbrido de trabalho (após 1° mês presencial);

- Escritório localizado em Vila Nova Conceição, São Paulo;

- Todas as nossas posições também estão disponíveis para pessoas com deficiência (PCD).

Competencies

  • MAKE EFFECTIVE DECISIONS - Structure activities according to priorities, actions, resources and constraint
  • ADDRESS THE WAY - Have a big picture of different situations and reinterpret it in a perspective way
  • MANAGE EMOTIONS - Recognise one's and other's emotions and express and regulate one's reactions
  • CLIENT INTIMACY - Embrace internal and external client needs, expectations, and requirements to ensure maximum satisfaction
  • EARN TRUST - Take everyone's opinion into account and remain open to diversity
  • PROMOTE SUSTAINABLE DEVELOPMENT - Promote commitment by keeping promises as a Role Model
  • THINK FORWARD - Capitalise on experiences and translate them into action plans for the future
  • PIONEER CHANGE - Actively embrace change and benefit from the new circumstances
  • BUILD NETWORK - Forge trust relationships, across departments, and outside the organization

 

A RINA é uma empresa multinacional que oferece uma ampla gama de serviços nos setores de energia, marítimo, certificação, infraestrutura e mobilidade, indústria e pesquisa & desenvolvimento. Nosso modelo de negócios abrange todo o processo de desenvolvimento de projetos, desde o conceito até a conclusão.

 

Na RINA, buscamos criar um ambiente de trabalho onde cada pessoa seja valorizada e incentivada a desenvolver novas ideias. Oferecemos igualdade de oportunidades de emprego e estamos comprometidos em criar um local de trabalho onde todos se sintam respeitados e protegidos contra qualquer tipo de discriminação ou assédio. Também estamos em conformidade com a Lei Italiana nº 68/99.

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